產(chǎn)品適應(yīng)性滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

　　河北省安新縣經(jīng)銷(xiāo)雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機(jī)的李經(jīng)理表示，“我們公司經(jīng)銷(xiāo)玉米收割機(jī)已經(jīng)有5年的歷史，從背負(fù)式、兩用機(jī)到自走式專(zhuān)用機(jī)都銷(xiāo)售過(guò)，而且各種品牌都曾經(jīng)銷(xiāo)過(guò)，但真正讓用戶(hù)感到滿(mǎn)意的，還是近兩年推向市場(chǎng)的自走式專(zhuān)用機(jī)，像雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機(jī)，這類(lèi)機(jī)型適應(yīng)性高，用戶(hù)需求量特別大，也成為我們公司的明星銷(xiāo)售產(chǎn)品。”

　　據(jù)雷沃農(nóng)業(yè)裝備工程技術(shù)人員介紹，雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機(jī)，就是成功與當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝特點(diǎn)完美匹配的典型代表，具備適應(yīng)性好、效率高、可靠性高的優(yōu)勢(shì)，整機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，車(chē)身短，轉(zhuǎn)向靈巧，操作起來(lái)更加靈活方便，另外這款機(jī)型采用輥式摘穗臺(tái)，摘穗間距可調(diào)，固定行距600mm，作業(yè)適應(yīng)范圍450-700 mm，完全能適應(yīng)河北及京津地區(qū)的農(nóng)藝要求。

　　同時(shí)，由于中原地區(qū)的玉米收獲時(shí)作物的含水量較高，為避免機(jī)械剝皮造成籽粒破損，用戶(hù)普遍選購(gòu)無(wú)剝皮裝置的產(chǎn)品，所以雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機(jī)沒(méi)有配備剝皮裝置，這在一定程度上降低了產(chǎn)品的制造成本，也減輕了用戶(hù)的負(fù)擔(dān)，另外摘穗臺(tái)底部安裝了分禾裝置，能有效避免輪胎碾壓玉米秸稈的現(xiàn)象，提高秸稈粉碎還田的效果。

　　良好的收益拉動(dòng)市場(chǎng)需求

　　對(duì)于雷沃谷神CB03玉米聯(lián)合收割機(jī)今年在中原地區(qū)的暢銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士表示符合市場(chǎng)預(yù)期。日前到福田雷沃重工參加全國(guó)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社示范社理事長(zhǎng)培訓(xùn)班的河南籍理事長(zhǎng)在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，從大環(huán)境來(lái)看，今年國(guó)家對(duì)玉米機(jī)的補(bǔ)貼力度有所加大，對(duì)玉米機(jī)的推廣更為有利，加之去年雷沃谷神CB03玉米機(jī)的良好表現(xiàn)，用戶(hù)都有比較可觀的收益，他所在的農(nóng)機(jī)合作社去年也新增了一臺(tái)雷沃谷神CB03玉米機(jī)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)去了政府補(bǔ)貼，出資不到9萬(wàn)元，在收獲玉米時(shí)每畝平均收費(fèi)70-90元之間，平均每臺(tái)每天作業(yè)在70畝左右，一個(gè)收獲季節(jié)作業(yè)時(shí)間應(yīng)有15天，除去燃油費(fèi)和人工費(fèi)，一臺(tái)機(jī)器一年的純收入應(yīng)在4萬(wàn)元左右，當(dāng)年就能收回投資成本的40%以上，這是很好的示范效應(yīng)。

　　“當(dāng)然，近幾年玉米機(jī)的社會(huì)保有量還很低，一到玉米收獲季節(jié)農(nóng)民都忙著找機(jī)器收獲，相信在短期內(nèi)還不會(huì)出現(xiàn)閑置機(jī)器沒(méi)活干的現(xiàn)象，所以這也會(huì)進(jìn)一步激起農(nóng)民的購(gòu)機(jī)熱情，按照以往經(jīng)驗(yàn)判斷，今年玉米機(jī)的銷(xiāo)量保守的估計(jì)，至少也能增長(zhǎng)50%?！边@位河南籍理事長(zhǎng)表示。

　　用戶(hù)實(shí)地考察促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　在福田雷沃重工玉米機(jī)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，來(lái)自全國(guó)考察玉米機(jī)的用戶(hù)絡(luò)繹不絕，這些來(lái)公司考察的用戶(hù)，不僅參觀了玉米機(jī)生產(chǎn)車(chē)間，親身體驗(yàn)到福田雷沃重工的精細(xì)化生產(chǎn)，玉米機(jī)下線(xiàn)后技術(shù)工人的精心調(diào)試，還參觀了全國(guó)三夏信息服務(wù)中心，充分感受福田雷沃重工的遠(yuǎn)程服務(wù)能力。來(lái)自河南的李明軍稱(chēng)：“我們實(shí)地考察了雷沃谷神玉米機(jī)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，看到每件產(chǎn)品都是通過(guò)一道道質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)的嚴(yán)格檢測(cè)才能入庫(kù)，我們能買(mǎi)這樣的產(chǎn)品感到特別踏實(shí)?！?/P>

　　8月10日，來(lái)自河南和山東的126名新老用戶(hù)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的組織下來(lái)到了福田雷沃重工，集體考察玉米機(jī)生產(chǎn)情況，一名帶隊(duì)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“組織廣大用戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)考察，不僅僅光看玉米生產(chǎn)制造的表面功夫，主要是方便用戶(hù)們能提出自己的特殊需求，能現(xiàn)場(chǎng)訂貨才是最大亮點(diǎn)?！睋?jù)悉，通過(guò)這種考察形式，能讓玉米機(jī)的制造者和使用者形成良性互動(dòng)，真正讓用戶(hù)感受到制造者為滿(mǎn)足用戶(hù)需求不斷改進(jìn)創(chuàng)新的誠(chéng)意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到福田雷沃重工參加玉米機(jī)考察的購(gòu)機(jī)意向客戶(hù)能達(dá)到考察人數(shù)的60%。